Im 5-Phasen-Modell bilden wir alle prozessualen Schritte ab, die zu einer erfolgreichen Systematik im Vertrieb komplexer Produkte und Dienstleistungen führen. Der Vertriebserfolg wird durch den Ausschluss von Zufallsfaktoren plan- und steuerbar. Wir analysieren die Professionalität in jeder Phase und begleiten deren Optimierung.
Vertriebsmanagement
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Vertriebsmanagement
5-Phasen-Vorgehensmodell
Prozess und Kompetenzen im Vertrieb hochwertiger Güter und Dienstleistungen
Fingerparität
Beziehungsmanagement unter Berücksichtigung der "realen" Selbstbilder der Interaktionspartner
Die Fingerparität spiegelt die Korrelation zwischen der jeweiligen Funktionsebene und der dahinter liegenden Einstellung und Erwartung der Handelnden wider. Erst durch das Erkennen und Berücksichtigen dieser Erwartungen entsteht eine solide Vertrauensbasis zwischen Kunden und Lieferanten. Wir vermitteln Ihren Führungskräften die Fähigkeit zur Wahrnehmung und Handhabung komplexer Machtstrukturen.